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SulAmérica conquista prata no prêmio ABEMD 2019


A SulAmérica esteve presente na noite do evento do prêmio ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) 2019, que aconteceu dia 13 de junho, no Villa Vérico, em São Paulo e conquistou prata na categoria "CRM/Loyalty". Realizado junto à Marketdata, a campanha "Aporte premiado SulAmérica Previdência" foi avaliada com base em estratégia, planejamento, criatividade e utilização inteligente de dados em ações e métricas.

"Esse reconhecimento é muito importante para a companhia, pois mostra como o marketing de dados atua no sentido de melhorar nosso atendimento ao cliente interno e, consequentemente, na melhora dos resultados como um todo", pontua a superintendente de Marketing e CRM da SulAmérica, Luciana Froelich.

De acordo com Stefano Balian, coordenador de CRM da SulAmérica e autor do projeto, o objetivo era incentivar o aporte financeiro nos planos PGBL e VGBL, buscando um incremento de R$ 8 milhões em investimentos. Para alcançar esse número, a estratégia foi montada em três ondas. A primeira consistia em um discurso educacional sobre as vantagens de investir corretamente na Previdência e como utilizar outras rendas, como 13º salário, ajudaria a gerar maior fonte de renda no futuro. A segunda onda teve apelo emocional, utilizando o sorteio de viagem como incentivo. Já a terceira, e última, resultou em um call to action focado na proximidade do final do ano. Os canais utilizados para chegar ao cliente foram e-mail marketing, SMS e mala direta com inserção de um link e QR code, que redirecionava o cliente à geração de um boleto para aporte.

"Consideramos os resultados bastante positivos. A campanha trouxe R$ 15.814 milhões de investimentos em aporte incremental, o que representa superávit de 97% em relação à meta inicial de R$ 8 milhões", declara Stefano

Sobre a SulAmérica

A SulAmérica é a maior seguradora independente do Brasil, com uma rede de distribuição de mais de 30 mil corretores independentes. Fundada em 1895, a companhia possui cerca de 5,2 mil funcionários e atua em várias linhas de seguros, como saúde e odontológico, automóveis e outros ramos elementares, vida, além de outros segmentos, como previdência privada, investimentos e capitalização. A SulAmérica tem mais de 7 milhões de clientes, de pessoas físicas a grandes empresas, em todo o país. Em 2018, a companhia registrou receitas operacionais de R$ 20,5 bilhões. Para mais informações, acesse:www.sulamerica.com.br.


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